專家站｜地產市場中的「談判專家」 – 港居家生活｜樓市新聞

去年兩大影帝劉青雲及吳鎮宇，合作了一齣警匪動作電影叫《談判專家》，電影拍得緊張刺激。現實中，地產市場內其實亦有很多「談判專家」，雖然他們不會遇上電影中的情節，但同樣要憑自己的專業去解難。

筆者所指的「談判專家」，就是專業地產代理。或許有些人會認為，地產代理在物業成交中，僅僅是一名銷售員，何解會是「專家」？有睇樓或入市經驗的人，都可能會感受得到地產代理的「積極性」，因為房地產買賣的佣金，動輒都有數萬元，甚至數十萬元，對地產代理當然是非常吸引的，所以，當遇着買家有入市訊號的時候，很多地產代理就會使出「三寸不爛之舌」全力游說，期望買家盡快決定，漸漸地，地產代理予人的感覺就是一名銷售員多於是一名提供資訊及專業意見的顧問。

事實上，作為一個專業的地產代理，必須要時刻裝備自己，因為物業市場有太多相關的範疇，代理要涉獵的知識甚多，例如經濟、教育、地政與規劃，以至各區的生活環境、文化氛圍等。此外，一個專業地產代理更須懂得財務的計算方式，產品的比對等；對用家而言，優秀的地產代理能幫助他們配對得到合適的安樂窩；而對於想進行投資的買家來說，地產代理也充當了理財顧問的角色，要為物業作整全的分析，以及為買家提出投資增值的建議。

最重要的是，在整個物業成交的過程中，地產代理必須周旋於業主(包括發展商)和買家之間，期間的談判需要顧及很多細節，並且平衡各方利益，既要令到買家達到心中所想，又要做到業主心中所要，不能夠一面倒傾向其中一方，以免覺得地產代理偏袒買家或業主。如果有些微的失誤，或導致買賣雙方不協調，這宗的交易就很容易會告吹。所以，一名優秀的代理，更會是一位優秀的「談判專家」。

來到2025年，經濟有望持續復甦，雖然樓價在短期內仍有壓力，但不少人也意識到，現在的反覆不定，正是低位吸納的機會。有意趁機入市的買家，如能找到一位專業優秀代理，幫他們用心去發掘優質，甚至是低於市價的物業，就是「天時地利人和」俱備的入市好時機。